邁博地板——如何著手自建渠道
經(jīng)過多年的發(fā)展，地板市場已近飽和，地板企業(yè)還自建渠道，潛在的風(fēng)險很大，操作不當(dāng)會使得賠了夫人又折兵。而且，近年來品牌營銷如火如荼，尤其是大賣場，一般而言，消費者都會選擇當(dāng)?shù)乜诒^好的賣場進(jìn)行選購地板，因此，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關(guān)。
自建渠道不僅涉及運營，對企業(yè)管理的要求也很高，地板企業(yè)必須要多個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，才能夠使得自建渠道的成功率提升。地板企業(yè)自建渠道首先意味著要脫離賣場，其次才是爭奪市場，處理好賣場與經(jīng)銷商關(guān)系至關(guān)重要。
“自建渠道”如何著手
雖然自建渠道困難重重，但并非完全無可能。
其一，地板企業(yè)自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌時代，無論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場銷售額。
其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺先得月”的效果。
其三，地板企業(yè)的直營店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上。
其四，地板企業(yè)不能坐以待斃，等著消費者自己上門，而是積極組建主動營銷團(tuán)隊主動出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等。
其五，對地板企業(yè)直營店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷售的模式，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點進(jìn)來，這樣獨立店產(chǎn)品的賣點會更多，更能吸引消費者。
自建渠道無疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。從當(dāng)前的市場競爭格局來看，企業(yè)自建渠道與傳統(tǒng)渠道各有優(yōu)勢，仍將長期共存，地板企業(yè)還需仔細(xì)權(quán)衡，切莫冒進(jìn)。
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