邁博地板——論家居建材線上銷售為何發展困難
市場環境低迷，家居建材行業發展遭遇前所未有的困境。在互聯網的沖擊下，線下實體店日薄西山，而基于行業特性，家居建材企業打造線上渠道亦困難重重。進也不是，退也不是，家居建材行業這條兩面都煎不熟的咸魚，該如何翻身?
線上銷售困難重重
目前，盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內家居建材銷售模式依然以實體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據家居銷售市場的七到八成的份額。有人會問，家居電商為什么沒有“紅”起來?
首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家居建材銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家居建材銷售商應有的利潤。
其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業家居建材銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家居建材行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家居建材銷售行業老板的心結。
再次，家居建材生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致家居建材末端銷售同質化嚴重，區域內家居建材零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。
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