邁博地板——市場環(huán)境發(fā)生變化 要學會適應(yīng)
樓市不景氣，下游家居建材行業(yè)死傷一片。時至今日，地板市場環(huán)境早已發(fā)生了天翻地覆的變化，暴利時代一去不復返，坐等客來的經(jīng)營模式也成了經(jīng)銷商生存發(fā)展的絆腳石。此情此景，學會順應(yīng)趨勢，適應(yīng)變化，對于地板經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。
通過學習尋求自我蛻變
處于激烈變革時代的地板經(jīng)銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，必須要有一種危機意識，必須要有一種主動蛻變的眼光與勇氣。而地板經(jīng)銷商要想實現(xiàn)“鳳凰涅磐”，尋求自我蛻變，自我升華，就必須通過學習來實現(xiàn)。通過學習，經(jīng)銷商可以更清醒地認識到自己所面臨的行業(yè)和市場現(xiàn)狀，更能充分地意識到自己的不足和缺陷，更能夠進一步意識到改變自己的急迫性和重要性，其實，地板經(jīng)銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學習意念，就決定了他有什么樣的競爭力。
成功一定有方法、失敗一定有原因。在銷售的每一時刻想要與消費者的消費觀念融洽，唯有不斷的堅持學習，了解消費者的各種需求，不斷的改變自己，更好的適應(yīng)市場與客戶。
從銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
在產(chǎn)能過剩的時代，惡性競爭導致的價格戰(zhàn)是另一個造成銷量銳減、生意不景氣的因素。這幾年，地板市場上的自然災(zāi)害(政策壓力、經(jīng)濟形勢等)是一波接一波，導致很多經(jīng)銷商的銷售量急劇下滑。在這種情況下，大部分經(jīng)銷商不得不改變經(jīng)營方式，調(diào)整未來的發(fā)展模式，從銷售商向終端服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實實在在地做好每一件事，朝著精準化、專業(yè)化的角度去努力。畢竟，隨著時代的發(fā)展，消費者的個性化需求讓“專業(yè)、專注、服務(wù)”的產(chǎn)品和服務(wù)理念更有市場。
不過這個理念雖然只有簡單的幾個字，但做好、做精卻很不容易，地板經(jīng)銷商要明白的是要實現(xiàn)這個理念，不是在產(chǎn)品的施工和銷售中降低身份去取悅消費者和客戶，而是像朋友一樣給予各種合理的建議，真正滿足消費者的實際需求，才是專業(yè)的體現(xiàn)。
未來，無論是夫妻店，還是團隊運作，只有努力的學習，才能最終在市場上生存。這就需要地板經(jīng)銷商始終堅持學習進步的心態(tài)，加大力度培養(yǎng)團隊的綜合素質(zhì)、管理水平，保持穩(wěn)步上升的發(fā)展狀態(tài);根據(jù)市場和消費者的各種需求，建立更加完善的售后服務(wù)體系。在未來的服務(wù)中，把團隊打造的更加專業(yè)化，用專業(yè)的精神面對萬變的市場，并通過規(guī)范化管理刷新自己，讓自己變得更加強大。
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