邁博分享:代理經(jīng)銷商需要注意哪些問題
經(jīng)濟新常態(tài)下，地板行業(yè)競爭加劇，陷入生存困境中的地板經(jīng)銷商不得不另謀出路，開始考慮代理新品牌。一般來說，經(jīng)銷商選擇口碑較好或市場影響力較大的地板品牌，獲得成功賺取利潤的可能性就越大。然，地板市場魚龍混雜，地板經(jīng)銷商如何才能避免被忽悠?
注重企業(yè)產(chǎn)品組合
著名學者布萊基曾說過：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會規(guī)則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優(yōu)美的詩篇。同理，對于企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商內(nèi)心應(yīng)該有一桿標尺，從企業(yè)整體營銷資源考慮，著眼于營銷資源的整合和共享，注重企業(yè)的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合，淡旺秊產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合，再結(jié)合市場需求做出判斷。
市場支持是否到位
在招商的過程中，為了吸引經(jīng)銷商，一些廠家和品牌制造商習慣虛張聲勢，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經(jīng)銷商要憑借自己的市場渠道和資源認真研究新產(chǎn)品在上市推廣過程中，品牌商提出的那些市場支持的方方面面是否能兌現(xiàn)、如何兌現(xiàn)和如何一步步落實到位。
沒必要只關(guān)注大品牌
地板經(jīng)銷商沒必要只關(guān)注大牌，因為任何一個大品牌都有自己的衰退期。當然，任何一個決定都不能盲目。就算是代理大品牌，地板經(jīng)銷商也要做到以下幾點。首先要考察廠家的市場情況，做一個橫向?qū)Ρ取１匾獣r走訪研究代理過該產(chǎn)品的經(jīng)銷商市場情況，把握市場前景;其次，與負責該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)主管做好調(diào)查溝通，確保產(chǎn)品代理后的一些列支持和推廣工作;最后，對廠家和產(chǎn)品進行實地考察，再次確保心中有數(shù)，胸有成竹。
選地板做代理，是經(jīng)銷商的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強的根基，因此如何避免被忽悠，上當受騙，是地板經(jīng)銷商必備的技能。
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