邁博分享:代理經銷商需要注意哪些問題
經濟新常態下，地板行業競爭加劇，陷入生存困境中的地板經銷商不得不另謀出路，開始考慮代理新品牌。一般來說，經銷商選擇口碑較好或市場影響力較大的地板品牌，獲得成功賺取利潤的可能性就越大。然，地板市場魚龍混雜，地板經銷商如何才能避免被忽悠?
注重企業產品組合
著名學者布萊基曾說過：組織得好的石頭能成為建筑，組織得好的社會規則能成為憲法，組織得好的詞匯能成為漂亮的文章，組織得好的想象和激情能成為優美的詩篇。同理，對于企業的產品，經銷商內心應該有一桿標尺，從企業整體營銷資源考慮，著眼于營銷資源的整合和共享，注重企業的產品組合，也就是高中低產品的組合，淡旺秊產品的組合以及主推和次推產品的組合，再結合市場需求做出判斷。
市場支持是否到位
在招商的過程中，為了吸引經銷商，一些廠家和品牌制造商習慣虛張聲勢，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經銷商要憑借自己的市場渠道和資源認真研究新產品在上市推廣過程中，品牌商提出的那些市場支持的方方面面是否能兌現、如何兌現和如何一步步落實到位。
沒必要只關注大品牌
地板經銷商沒必要只關注大牌，因為任何一個大品牌都有自己的衰退期。當然，任何一個決定都不能盲目。就算是代理大品牌，地板經銷商也要做到以下幾點。首先要考察廠家的市場情況，做一個橫向對比。必要時走訪研究代理過該產品的經銷商市場情況，把握市場前景;其次，與負責該產品的業務主管做好調查溝通，確保產品代理后的一些列支持和推廣工作;最后，對廠家和產品進行實地考察，再次確保心中有數，胸有成竹。
選地板做代理，是經銷商的頭等大事，也是經銷商立足和做強的根基，因此如何避免被忽悠，上當受騙，是地板經銷商必備的技能。
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